حاشیه فروش (حاشیه مشارکت)

هزینه‌های متغیر با هر واحد فروش افزایش می‌یابند: مواد، بسته‌بندی، ارسال، پورسانت فروش و کارمزد درگاه. با کم کردن آن‌ها از قیمت فروش، حاشیه هر واحد به دست می‌آید و با تقسیم آن بر قیمت، نسبت حاشیه فروش؛ یعنی سهمی از هر ریال فروش که برای هزینه ثابت و سود باقی می‌ماند.

حاشیه فروش با سود ناخالص یکی نیست. سود ناخالص بهای تمام‌شده فروش را کم می‌کند که در هزینه‌یابی جذبی سربار ثابت تولید را هم دارد و هزینه‌های متغیر فروش را ندارد. حاشیه فروش هزینه‌ها را بر اساس رفتارشان جدا می‌کند و همین برای پیش‌بینی تغییر سود با حجم فروش لازم است.

وقتی منبعی محدود است، مثلاً ساعت کار دستگاه، محصولات را بر اساس حاشیه به ازای هر واحد همان منبع رتبه‌بندی کنید، نه حاشیه هر واحد فروش. حسابدار من رفتار هر حساب را ثابت، متغیر یا مختلط تعریف می‌کند و صورت سود و زیان به شکل حاشیه فروش، تحلیل هزینه، حجم، سود و تصمیم‌گیری با عامل محدودکننده را از دفاتر شما می‌سازد. راهنمای حسابداری مدیریت را ببینید.

از محصولی ۶٬۰۰۰ واحد به قیمت ۵۰۰ هزار ریال با هزینه متغیر واحدی ۳۲۰ هزار ریال فروخته می‌شود. هزینه‌های ثابت ۹۰۰ میلیون ریال است.