---
title: "حاشیه فروش (حاشیه مشارکت)"
description: "حاشیه فروش یا حاشیه مشارکت چیست، فرمول حاشیه هر واحد و نسبت حاشیه فروش کدام است، چه تفاوتی با سود ناخالص دارد و یک نمونه صورت سود و زیان به این شکل."
canonical: https://hesabdar.my/glossary/contribution-margin
language: fa
publisher: "حسابدار من"
updated: 2026-11-06
---

# حاشیه فروش (حاشیه مشارکت)

> حاشیه فروش یا حاشیه مشارکت چیست، فرمول حاشیه هر واحد و نسبت حاشیه فروش کدام است، چه تفاوتی با سود ناخالص دارد و یک نمونه صورت سود و زیان به این شکل.

حاشیه فروش یا حاشیه مشارکت برابر درآمد فروش منهای هزینه‌های متغیر است که به‌صورت کل، برای هر واحد یا به‌صورت نسبتی از فروش بیان می‌شود. مبلغی است که هر فروش ابتدا به پوشش هزینه‌های ثابت و سپس به سود کمک می‌کند و همین آن را به عدد اصلی تحلیل سربه‌سر، قیمت‌گذاری و انتخاب محصول تبدیل می‌کند.

هزینه‌های متغیر با هر واحد فروش افزایش می‌یابند: مواد، بسته‌بندی، ارسال، پورسانت فروش و کارمزد درگاه. با کم کردن آن‌ها از قیمت فروش، حاشیه هر واحد به دست می‌آید و با تقسیم آن بر قیمت، نسبت حاشیه فروش؛ یعنی سهمی از هر ریال فروش که برای هزینه ثابت و سود باقی می‌ماند.

حاشیه فروش با سود ناخالص یکی نیست. سود ناخالص بهای تمام‌شده فروش را کم می‌کند که در هزینه‌یابی جذبی سربار ثابت تولید را هم دارد و هزینه‌های متغیر فروش را ندارد. حاشیه فروش هزینه‌ها را بر اساس رفتارشان جدا می‌کند و همین برای پیش‌بینی تغییر سود با حجم فروش لازم است.

وقتی منبعی محدود است، مثلاً ساعت کار دستگاه، محصولات را بر اساس حاشیه به ازای هر واحد همان منبع رتبه‌بندی کنید، نه حاشیه هر واحد فروش. حسابدار من رفتار هر حساب را ثابت، متغیر یا مختلط تعریف می‌کند و صورت سود و زیان به شکل حاشیه فروش، تحلیل هزینه، حجم، سود و تصمیم‌گیری با عامل محدودکننده را از دفاتر شما می‌سازد. [راهنمای حسابداری مدیریت](https://hesabdar.my/guides/management-accounting) را ببینید.

```
حاشیه فروش = فروش - هزینه‌های متغیر
حاشیه هر واحد = قیمت فروش - هزینه متغیر هر واحد
نسبت حاشیه فروش = حاشیه فروش ÷ فروش
```

## مثال: صورت سود و زیان به شکل حاشیه فروش (میلیون ریال)

از محصولی ۶٬۰۰۰ واحد به قیمت ۵۰۰ هزار ریال با هزینه متغیر واحدی ۳۲۰ هزار ریال فروخته می‌شود. هزینه‌های ثابت ۹۰۰ میلیون ریال است.

| شرح | جمع | هر واحد (هزار ریال) | درصد فروش |
| --- | --- | --- | --- |
| فروش | ۳٬۰۰۰ | ۵۰۰ | ۱۰۰٪ |
| هزینه‌های متغیر | ۱٬۹۲۰ | ۳۲۰ | ۶۴٪ |
| حاشیه فروش | ۱٬۰۸۰ | ۱۸۰ | ۳۶٪ |
| هزینه‌های ثابت | ۹۰۰ |  |  |
| سود عملیاتی | ۱۸۰ |  | ۶٪ |

### نسبت حاشیه فروش مناسب چقدر است؟

به ساختار هزینه بستگی دارد. نرم‌افزار و خدمات اغلب بیش از ۷۰ درصد و خرده‌فروشی و پخش ۲۰ تا ۳۰ درصد دارند. مهم این است که حاشیه کل، هزینه‌های ثابت را با فاصله بپوشاند.

### حاشیه فروش می‌تواند منفی باشد؟

بله، اگر قیمت فروش از هزینه متغیر هر واحد کمتر باشد. در این صورت هر فروش بیشتر، زیان را بیشتر می‌کند و قیمت یا هزینه باید تغییر کند.

راهنما: https://hesabdar.my/guides/management-accounting